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    （ps：二合一大章！）

    迎着三人热切的目光，沈暮的第一句话就是：“低房价吸引客户是最有效的手段！”

    祁浩嚷嚷道：“那和我说的降价抛售不是一回事吗？”

    他很纳闷，老爹刚刚不是说过，如果用低房价吸引，房子越不值钱，老百姓就更不好贷款吗。

    “别打岔！”

    祁明志横了儿子一眼，后者立即闭嘴。

    沈暮对此视若无睹，继续道：“降价只是手段，最关键的是，我们要帮客户顺利贷到款，而最好的方式，是让银行主动放贷。”

    这一次，几人没有出声，静静听着他有什么妙计能够扭转乾坤。

    “祁叔，你想不想在筑梦居这艘大船正式启航之前，先赚一笔房地产的钱？”沈暮喝了口茶水润喉，突然问道。

    “什么意思？”祁明志不解。

    “很简单！”

    沈暮回头：“袁总现在急需凑出3000万，来偿还银行贷款。等咱们把筑梦居公司做完股权变更，他能拿到1000万，还差2000万元。

    “我是想请祁叔投资2000万，先让袁总把银行贷款还清，如此便能争得更多的时间，同时，筑梦居在银行那边，依然是守信企业。”

    袁有荣大为感动，不管沈暮是不是真有办法解决他的麻烦，但这番为他着想的心，已经令他感受到了温暖。

    “然后呢？”

    祁明志并未一口回绝，虽然他和沈暮接触不久，却相信后者不会在合作达成之前，就把合伙人往坑里推。

    “第二步，降价！”

    沈暮朗声道：“楼盘剩下的房子，全部9折销售，这个价格在楼市寒冬来临时，非常合理，已买了期房的业主即便有想法，基本上也能接受，不大会出现闹事的情况。

    “剩下还有20%的利润，我的想法是，让祁叔你这位投资人和袁总，一起来赚6%；最后的14%利润，送一部分给银行！”

    袁绍荣大为疑惑：“送给银行是为了让他们放松贷款条件？”

    比起把楼盘出手来说，他根本没有在意能不能赚6%的事。

    “可以这么理解，但也不全是。”

    沈暮点头，旋即又摇了摇头：“想必你们都清楚，银行的各大分行每年除了存款要求，还有放贷任务。

    “14%的利润中，我真正给银行预留的，只有8%，这才是让他们配合放贷的报酬。

    “除掉给银行的8%，咱们还有6%的利润，其中5%就让银行做成促销券的方式，针对每一个去存取款的客户发放。

    “如此，对于买房的人而言，他们只需花费85折就能买到房子，且还是银行推荐……相当于是银行担保的房子，只要是有购房需求的，再也不存在任何顾虑。

    “回过头来再看，银行方面：既可以完成放贷任务，还能得到不小的好处，有什么理由拒绝这种合作呢？

    “当然，此事需找专业的人去协商才成。

    “还有，早已买了期房的业主要是质疑，袁总直接解释说是银行搞的活动，与筑梦居公司无关，他们总不能去银行闹事吧？”

    袁有荣和祁明志听得目瞪口呆，愣在当场。

    沈暮的办法看似简单粗暴，其根本就是一个利益分配的问题，两位商场老人岂会没有考虑过？

    但他们没能像沈暮一样，把方方面面都照顾到，没有顾此失彼，使得这份计划有实施的可能性。

    天才啊！

    袁有荣第一次相信，沈暮并非祁明志的晚辈，而是真正的生意人。

    这是一个有大气魄、大智慧、大手段的商业天才！

    只是他不明白，沈暮不过是个二十来岁的年轻人，并没有丰富的社会阅历和商场争斗，怎么想出这种破局办法来的？

    “我算了一算，还有1%的利润呢，我们要如何处理？”

    祁浩的关注点不一样，他发现了新问题。

    “运营！”

    沈暮笑道：“剩下的1%，就是运营成本。比如，咱们可以在银行的每个网点门口搞活动，做一些亲子游乐场。

    “像什么滑滑梯、轨道赛车、沙滩寻宝、蹦床、抓娃娃机、跳舞机、投篮……只要是能吸引小朋友兴趣且安全的项目，都可以搬上来。

    “每到周末，那些带娃出门的爸爸妈妈，肯定会被吸引过去；此外，再弄些健身器材，针对平时没事闲逛的老人。

    “在游乐场周围，竖上几块醒目的银行活动宣传栏，让更多的人参与进来。

    “其实除了银行门口，一些大型商圈也适合搞这种活动。

    “甚至，我们还可以设置抽奖项目：任何买房的人，都有1%的概率抽取一辆代步车……”

    沈暮还没说完，场中三人已经彻底兴奋起来。

    他们相信，以这样的方式做广告，很难再有卖不出去的房。

    祁明志想得更远，觉得筑梦居以后的新建楼盘，就可以照搬这些活动。

    渐渐地，袁有荣脸上的愁云散去，还没到午餐时间，就拉着沈暮三人出门，说今天要大吃一顿。

    几人来到一个大酒店，这顿饭的规格很高，可以看出，袁老板的确高兴。
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