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    “秀才造反，三年不成”讲的就是这类人。

    赵子彤觉得于文茵和李宁浩就属于这种有些刻板的书呆子。

    太多原则放不下，姿势太高了，特别是追求建筑艺术的人。

    “钱大哥，我给你讲一个故事吧……”赵子彤轻笑道。

    讲故事，永远比讲PPT来得吸引人。

    很多道理和想法都是可以通过讲故事来呈现的。

    “有一个在中环金融业上班的年轻人叫小明。”

    “有一天，小明下班回家时，路过菜市场一个卖猪肉的档口前面。”

    “他看到了卖猪肉的档口写着‘不卖隔夜肉’五个醒目的大字。”

    “他肯定好奇啊，就问肉铺老板，怎么样才可以做到不卖隔夜肉呢？”

    “肉铺的老板就回答他：我们每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，八点是七折，11点半是免费派送，随便拿。”

    “这就是猪肉档口老板的清肉活动！”

    “小明心动了，看了看手表，现在是晚上7：30，刚好打八折。

    “于是他跟买猪肉的老板买了很多猪肉。”

    “在结账的时候，小明问肉铺的老板：一般什么时候就剩下的肉都卖完了？”

    “老板就说，一般8点到8点半的时候，就卖完了。”

    “很多街坊想等到9点再来，肉渣都没有了。”

    “小明听了哈哈一笑，说：这种销售模式挺好的。”

    “从每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折，直到档口的猪肉都卖完为止。”

    “小明说道这里，就问肉铺的老板：老板，其实你知不知道这种销售模式有一个专业名词。叫……”

    赵子彤说道这里，故意拖长了尾音，没有继续说下去，只是带着鼓励性的眼神看着钱兆明。

    “叫荷兰式拍卖！”钱兆明激动地一拍桌子！

    那样子就好像小学生回答对了一个超级无敌难的问题一样兴奋。

    “是的，这种销售模式就叫荷兰式拍卖！”

    荷兰式拍卖可以快速清理商品的库存，让消费者觉得自己占小便宜了。

    用不影响正常售价的方式，巧妙地结合了起来。

    所以，每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折。

    让消费者觉得自己占到小便宜了，从而加快清理蔬菜和肉的速度，保证不卖过夜肉。

    荷兰式拍卖在生活上也很常见。

    例如像旅游尾单的公众号，该公众号收集一些因为临时有事不能去旅游的人的信息。

    为了不影响团期，旅行社会根据时间的临近情况，以低廉的价格吸引消费者迅速采购。

    　　


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