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    “请问杜总，这个保证金是多少？”一个小厂家的老板小心翼翼问道。

    在座的大厂商抱着手，面带笑容，轻松地看待保证金问题。倒是许多中小企业的厂家非常关注，生怕保证金收得太多了，他们小家小业负担不起。杜

    炜逸毫不含糊，直接道：“是你们承接业务一年的总收入！”

    哗……会

    场内立即一片躁动，就连稳坐钓鱼台的日方厂商、国营大企业，也不由露出了惊愕的表情。

    这个保证金也收得太狠了！

    一年的总收入，岂不是等于他们需要自筹资金组织生产，然后一年下来，全部白干？

    中华制造这也太贪婪了！

    高津等日方公司没有太多的意外，均认为这是特意针对他们。

    从杜炜逸前面发言，就知道中华制造对他们抱有戒心。保

    证金肯定是早就准备收的，但是调这么高，显然是针对他们日本厂商而定，就怕收少了，对他们约束性不够，可以恣意违背约定，擅自断绝供货。

    几名代表相互看看，点点头，都没说话。一

    年的业务总额，对他们这些大企业来说不算什么，也肯定缴得起。关键是要看这个供应业务，值不值得他们付出这么大代价。不

    过对于在场的国内厂商来说，这就难以接受了。经

    过九十年代初中期的经济波动，经济形势好容易才渐渐有了些起色，大多数企业刚刚摆脱在破产边缘挣扎的困境，随时有可能再次跌入深渊。让

    他们交这么多保证金，砸锅卖铁肯定也是能凑起来的，可难免就会对企业经营造成巨大影响。场

    内代表一片哗然。就

    在大家等待杜炜逸进一步说明时，一个声音突然冒了出来：“你们这是对国内企业的歧视！这样高的保证金，我们根本交不起，一年啊，这不是让我们一年时间都喝西北风吗？

    我认为你们这根本是站在日本企业一边，有意将我们国内的企业赶出去！

    大家说，对不对？”

    听到这个发言，许多人都愕然地循声望去，几个国营大厂的代表若有所思地望向对方。不

    得不说，这个发言还是得到了一些中小厂商的认同，几个声音顿时也响了起来，呼应他的发言。只

    有日方厂商，还一副气定神闲的样子，动也不动。杜

    炜逸在台上镇定自若。

    这个发言的厂商，到底是仗义执言，还是借机搅局，是不是日方的暗子，他并不考虑。他

    对着话筒平静地说道：“我知道这个保证金，对于某些企业来说是太高了。我们会根据企业的规模，将其划分为特大、大、中、小、微型几个档次，对于中小以下的企业，我们的保证金可以分期收取。比

    如年销售额一千万以下的中型企业，我们可以每月扣百分之五十的货款。小型企业，我们每月扣百分之四十；微型企业扣百分之三十五！扣

    到保证金收够总额便停止，此后的货款均全部支付。

    这样一来，虽然对企业来说还是有些吃力，但已经减小了一半以上的压力，咬咬牙不是不可以克服的……”

    “你说得轻巧，我们挣点钱容易吗。这样高的保证金，纯粹是在喝我们的血，我们不能接受……”最初发言那个厂商代表，再次滔滔不绝说起来，表示不可接受。言

    辞之中，始终带上其他厂商，似乎是打算挑起所有厂家的共同情绪。台

    上的电子机械工业部部长面现怒容，打开麦克风开关，就准备呵斥他闭嘴。杜

    炜逸伸手拦住了他，摇了摇头。他

    双手环保胸前，一点也没有制止的意思，带着丝丝笑容，任由那人表演。眼

    看台上没有阻止，那名厂商代表越说越兴奋，不断发挥、不断引申，直言中华制造的举动，其实是在为日本厂商独霸业务创造条件，就差没有指着杜炜逸鼻子，骂他是卖国贼了。

    台上一干领导脸色越来越难看，却碍于杜炜逸不为所动，只能冷眼忍耐。大

    多数厂商都隐隐觉得有点不对，有十几家厂商代表不知道是他同伙，还是受他言语影响，也相继喧哗起来，大声要求杜炜逸解释。

    一群人闹了半天，台上鸦雀无声，他们也感到有些无趣了，声音渐渐小了下去。这

    时，杜炜逸才打开话筒，轻笑道：“你们要我解释，那我似乎不解释，也不能让大家服气。好

    吧，那我就解释几句吧。

    首先我要说的是，这选择供应商本就是你情我愿。我们提条件，你们觉得可以接受，那大家就可以继续谈下去。

    不接受，那就走好了？

    大门开着呢，你们不同意我们的条件，那就走啊？还

    坐在这里干什么！”最
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